業界別プラクティス

• オムニチャネル戦略の欠如
• マーケットシェアの獲得と拡大
• 新規顧客の獲得と留めるための施策
• 顧客ロイヤルティの維持と向上
• 競合他社との価格競争
• データ分析や顧客マーケティングの不十分
• 販売促進や広告戦略の改善
• 顧客体験の向上とブランドイメージの強化
• 地域や文化に応じたターゲットの選定とアプローチ
• 物流や在庫管理の複雑さ、等

上記のような課題に対して、弊社のメンバーは以下のようなプロジェクト経験を有しております

• 外資系ラグジュアリー企業におけるオンライン及びオフライン向けブランディング戦略の策定
• 外資系及び日系化粧品企業における百貨店及びECでのO2O／オムニチャネル戦略の策定及び実行
• グローバル食品飲料企業における事業戦略及びマーケティング戦略の策定及び実行、等

• マーケティング戦略の改善
• ブランド価値の向上
• デジタル技術とオンライン販売の活用
• 競合他社との差別化
• 消費者の顧客体験の向上
• 新しい製品やサービスの開発
• ソーシャルメディアやオンライン広告の活用
• 販売データの収集・分析・活用
• 生産力とサプライチェーンの改善
• 海外市場への進出、等

上記のような課題に対して、弊社のメンバーは以下のようなプロジェクト経験を有しております

• グローバル食品飲料企業におけるトクホ新商品戦略の策定とローンチのプロジェクトマネジメント
• 高度な統計手法によるスキンケア化粧品メーカーの米欧亜グローバルマーケティング戦略の策定
• 国内大手アパレルメーカーにおけるグローバルラグジュアリーブランドのベンチマーク分析実施、等

• AIや機械学習の活用が進み、データ分析や予測の精度向上が求められる
• セキュリティ上の脆弱性の存在がシステムの信頼性に影響を与える
• クラウドコンピューティングの利用が進み、データ保護やセキュリティ管理が重要課題
• システム開発プロジェクトの遅延や失敗がコスト増加につながる
• ビジネス戦略とシステム開発の連携が不十分なことがある
• システムの可用性の向上が求められるが、システムダウンによる影響が大きい
• ビジネスプロセスの改善や効率化が求められる
• モバイルデバイスやIoT機器などの多様化により、システムの拡張性が求められる
• システムの品質管理やテストの自動化が重要課題となる
• システムの複雑化が進むことで、システム間の連携や統合が困難になることがある、等

上記のような課題に対して、弊社のメンバーは以下のようなプロジェクト経験を有しております

• メガバンクにおけるITシステム統合案件（数百億円規模）のプロジェクトマネジメント
• 複数企業におけるBIツール（Tableau他）やERP（SAP他）の選定及び導入
• 大手電機メーカーにおけるITソリューションビジネス部門カーブアウト（事業売却）ディールのリード、等

• サプライチェーンの効率化とリスクマネジメント
• ブランド価値の向上と差別化戦略の強化
• シェアリングエコノミーに対する対応
• 電気自動車の普及とバッテリー技術の向上
• 自動運転技術の開発と実用化
• 燃費規制に伴う技術開発とコスト削減
• 統合されたコネクテッドカーの開発と導入
• 自動車メーカーのグローバル化による現地生産の必要性
• 二酸化炭素排出規制への対応
• 製品品質の向上と信頼性確保、等

上記のような課題に対して、弊社のメンバーは以下のようなプロジェクト経験を有しております

• グローバル大手の自動車メーカーディーラーにおける5-10年単位の中長期ビジョン／ミッション策定
• 市場／競合（米欧亜）／自社分析を中心としたアジア自動車メーカーの3か年グローバル戦略策定
• 自動車メーカーにおけるガソリン価格予測を含めた社内コスト削減プロジェクトリード、等

• GMP/ GLP/ GCP等の品質保証体制を整備できていない
• 市場規模の縮小により、M&A（企業合併・買収）が加速する
• 人工知能（AI）やビッグデータの活用により、薬剤の開発プロセスが変化する
• 医薬品の特許保護期間の短縮により、短期間での売上最大化が求められる
• ジェネリック医薬品の競合が強まり、価格競争が激化する
• 新薬の研究・開発に必要な投資額が膨大である
• 市場の多様化に対応するため、新しい薬剤の開発に対するリスクが高まる
• パイプラインの乏化により、新薬の開発が困難になっている
• 医療機関との良好な関係構築が、新薬の承認に必要不可欠である
• 薬剤の需要予測が困難であるため、在庫管理に課題がある、等

上記のような課題に対して、弊社のメンバーは以下のようなプロジェクト経験を有しております

• 国内大手プライベートエクイティによる複数の製薬企業買収に伴う経営統合（PMI）のリード
• 製薬企業における法令違反（GCP/ GLP/ GMP/ GVP/ GPSP等）のデューディリジェンス
• 国内及び海外医療大学におけるガン研究のためのR&Dプロセスの最適化、等

• 低金利環境の継続による利益率の低下
• モバイル決済などのキャッシュレス決済の普及
• サイバーセキュリティの脅威への対応
• デジタルマーケティングの導入と顧客体験の向上
• 消費者ニーズの変化に対応した製品・サービスの提供
• 資本充足規制に対する対応
• 人工知能やブロックチェーンなどの新しい技術の活用
• AI等の自動化による雇用の脅威とその解決策の模索
• リスク管理の重要性の高まり
• データの活用による業務プロセスの最適化、等

上記のような課題に対して、弊社のメンバーは以下のようなプロジェクト経験を有しております

• メガバンクにおける子会社銀行同士の事業再編（部門統合および間接部門の最適化）プロジェクトリード
• 在アジアの銀行による日本の地銀との新規提携戦略及び日本マーケット参入戦略の策定
• 日系大手損害保険会社による欧州ロイズ保険大手のクロスボーダー買収サポート、等

• PMI（買収後の企業統合プロジェクト）を対象会社に入ってリードできない
• 通常のM&Aと違うカーブアウト（事業売却）の知見が少ない
• 事業承継を求める対象会社（特に中堅企業）のハンドリングが難しい
• 投資家のプロファイルが変化し、エクイティファンドにとって十分なリターンを得るのが難しい
• 複数のファンドが同じ取引先にアクセスし、競争が激化している
• 経営陣の交代や企業文化の変化など、投資先のマネジメントに関する課題がある
• 資金調達のためのレバレッジドバイアウト（LBO）による債務の積み上げが問題となる
• ポートフォリオ会社が成長するためのM&A機会が少ないことがある
• 資金調達のためにLPに高いリターンを約束することが求められ、リスクが高まる可能性がある
• 資産の売却時に、買い手が見つからなかったり、価格が低迷したりすることがある、等

上記のような課題に対して、弊社のメンバーは以下のようなプロジェクト経験を有しております

• プライベートエクイティファンドによる消費財向け液晶ディスプレイメーカー買収に関するBDD
• DDからPMIまでの全M&Aプロセスに関する「コーポレート・ガバナンス規定（ガイドライン）」の作成
• プライベートエクイティファンドによる大手半導体企業買収のための買収戦略策定（SWOT/ 3C/ 4P他）、等

• グローバルサプライチェーンの構築に伴うリスク管理の重要性の増大
• 部品調達先の多様化による品質管理の難しさ
• 製品のサイクルタイムの短縮化による生産ラインのフレキシブル化
• 需要の低迷による販売不振
• 競合激化による価格競争の激化
• グローバル市場における競争力の低下
• 品質・安全性・信頼性の確保による製品開発コストの増加
• デジタル化やAIの活用による業務効率化やイノベーションの推進
• 資本運用の最適化
• M&Aや新規事業の開拓など、業界再編に伴うリスク管理、等

上記のような課題に対して、弊社のメンバーは以下のようなプロジェクト経験を有しております

• 石油化学企業の工場再編に伴う統計的PL予測等を含めたBDD及びFDD
• アジア系プライベートエクイティファンドによる化学素材企業買収に関するバリューアップ戦略策定
• 大手商社によるスペイン風力／火力発電企業の買収及び子会社化プロセスのリード、等

• オンラインプラットフォームの台頭によるコンテンツの配信形態の変化
• ソーシャルメディアによる広告主導のビジネスモデルの変化
• ブランド認知度の向上に伴い、マーケティングコミュニケーションの質の向上
• オンデマンドサービスの普及による広告ビジネスの変化
• ライブエンターテインメントにおけるライブイベントの規模の拡大
• AI技術やビッグデータを活用したコンテンツ制作の改善
• VR技術やAR技術を活用した新しいエンターテインメントの形態の開発
• エンターテインメント産業における業界標準の確立やコンソーシアムの形成による業界の発展
• コンテンツ制作における労働条件の改善
• コンテンツ制作におけるクリエイティブな才能の不足、等

上記のような課題に対して、弊社のメンバーは以下のようなプロジェクト経験を有しております

• メディア企業における中長期（3か年）戦略及び年次予算の策定と進捗管理
• エンタメ企業における価格アップ施策、営業チーム改革、ROIベースのTVCM投資基準導入等の実施
• レコード会社における企業提携プロモーションビジネスによる新規ビジネスのローンチ、等