経営戦略／事業戦略
経営戦略／事業戦略の分野においては、以下のような課題があります。
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- 中期経営計画や経営戦略を策定することの難しさ
- 現場感あるセールス戦略と定量的なプロセス管理
- 統計解析を用いた精緻なマーケティング及びブランディング戦略
- ECやデジタルマーケティングに加えてDXの導入
- 事業のグローバル展開（欧米アジア）の複雑性
- 経理及び財務面の課題、特に収益性の向上や資金調達の問題
- 時代遅れのITシステムの更新の必要性
- M&A（合併・買収）による業界再編の影響
- 人事3制度（等級／評価／報酬制度）の改定
- ローカル及びグローバルサプライチェーンや物流の最適化、等
上記のような課題に対して、弊社のメンバーは以下のようなプロジェクト経験を有しております
- 大手商社の住宅関連子会社（新築／仲介／建材卸／建材メーカー）の統合を見据えたグループ戦略策定
- グローバル石油メジャー企業による日系潤滑油企業買収を契機とした日本参入戦略策定
- Day1プラン／100日プラン／統合後成長戦略といったジョイントベンチャーや戦略的提携方法策定、等
B2Cマーケティング
B2C向けマーケティングの分野においては、以下のような課題があります。
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- マーケティング戦略の策定
- EC通販と小売などマルチチャネル展開の統合（O2O/ OMO）
- 精緻なセグメンテーションと適切なターゲティング
- マーケティングROIの測定と評価
- ブランドイメージの統一とブランド価値の向上
- デジタル広告の最適化とソーシャルメディアの活用
- データの収集とCRMの分析
- DXによる顧客体験（CX）の最適化
- 1to1マーケティングとしてのパーソナライゼーションの実施
- 新規顧客獲得と既存顧客のロイヤルティのバランス
上記のような課題に対して、弊社のメンバーは以下のようなプロジェクト経験を有しております
- 富裕層向けラグジュアリーリゾート施設におけるフィットネス／医療／美術等の新規ビジネス戦略策定
- 国内不動産管理企業による同業買収における統計手法を駆使した財務諸表分析を含めたBDD
- 最先端統計ソフト「IBM SPSS」を用いたモンテカルロ・シミュレーション等、高度な統計手法の複数社への導入、等
B2B営業
B2B営業の分野においては、以下のような課題があります。
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- インサイドセールスやカスタマーサクセスなど「The Model」的なセールスができていない
- ステップKPIなど案件の進捗管理が科学的／定量的にできていない
- キーエンス社に代表されるような組織的かつ強力な営業チームができない
- 自社の顧客からの認知度が低い
- 新規顧客の開拓が難しい
- 既存顧客のロイヤルティが低下している
- 価格競争力が低下している
- 製品やサービスの差別化が難しい
- 目標が高すぎる、売上目標達成のプレッシャーが高い
- 営業プロセスの効率化ができていない、等
上記のような課題に対して、弊社のメンバーは以下のようなプロジェクト経験を有しております
- プライベートエクイティファンドによるペット動物薬企業の統合PMI（営業／財務経理／人事／IT）リード
- キーエンス営業戦略をベンチマークしたマーケティング／インサイド／フィールド／カスタマーサクセスの営業チーム組成
- コールセンター企業の営業チームに対するステップKPI導入などの営業戦略策定、等
EC／デジタルマーケ／O2O
EC／デジタルマーケ／O2Oの分野においては、以下のような課題があります。
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- ECサイトのユーザー体験（UX）、顧客ロイヤルティ（CS）の向上
- デジタルマーケティングのROIの最大化
- AI技術を利用した個別化された商品推薦
- 購入までの顧客の脱落率、カート離脱率の低下
- リアルタイムデータに基づく商品の適切な在庫管理
- 適切な価格戦略の実行
- ECサイトのSEO対策
- オムニチャネル戦略の構築と実行
- モバイルファーストの戦略の適用
- 顧客サポート体制の強化、等
上記のような課題に対して、弊社のメンバーは以下のようなプロジェクト経験を有しております
- グローバルエンターテインメント企業におけるEC通販／デジタルマーケティングの新規立ち上げ
- 外資系及び日系化粧品企業におけるEC売上の拡充及びデジタルマーケティングの実施
- 外資系ラグジュアリー企業における百貨店／直営店舗／EC間のO2O（オムニチャネル）施策実施、等
DX
DX（デジタルトランスフォーメーション）の分野においては、以下のような課題があります。
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- DXを目指すデジタル戦略の不確実性による企業の迷走
- AIやIoTなどの新しい技術の組み合わせによるビジネス機会の創出
- デジタルマーケティングの効果測定・最適化の難しさ
- データの収集・分析の欠如による意思決定の困難さ
- ITリソースの不足や適切なスキルの不在
- 新しいプラットフォームによる市場構造の変化
- デジタル技術を活用した顧客エンゲージメントの促進の必要性
- ビジネスプロセスの再設計の困難さ
- デジタル技術の適用による労働力の効率化と組織の再編成
- データの品質・信頼性の問題、等
上記のような課題に対して、弊社のメンバーは以下のようなプロジェクト経験を有しております
- 日系食品飲料企業に対するCRM施策としてのデータプラットフォーム（CDP）導入
- 加工食品を扱うEC通販におけるAIによる深層学習を活用した最適なレコメンドエンジン開発
- B2Bセールス企業の営業チームに対するMA（マーケティング・オートメーション）システム導入、等
ITシステム
ITシステムの分野においては、以下のような課題があります。
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- システムのアーキテクチャの最適化
- 大規模システム開発に関する経験の不足
- 能力あるPMO人材の不足
- ITシステムに関するコスト削減や効率化の追求
- システムの可用性や信頼性の向上
- 専門的サイバーセキュリティ対策の実施
- 統計的マーケティングの実施
- AIによる科学的仮説検証の実施
- ロボティックスやビッグデータ解析の導入
- IT部門とビジネス部門の連携や協力の必要性、等
上記のような課題に対して、弊社のメンバーは以下のようなプロジェクト経験を有しております
- 大手石油メーカー同士の統合に伴うPMI（営業／財務経理／人事／IT／調達）サポート
- アパレル企業統合に際する戦略／営業／経理／人事／IT等のPMOリード
- サイバーセキュリティを扱うスタートアップにおける営業担当役員としてのペネトレーションテスト売り込み、等
企業買収／合併（M&A／PMI）
企業買収／合併（M&A／PMI）の分野においては、以下のような課題があります。
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- 適切なターゲットの選択と評価
- 事前準備とデューデリジェンスの遂行
- ファイナンシャルモデリングおよび予測の作成
- 購入価格（バリュエーション）の適正な決定
- インテグレーション（PMI）計画の作成と実行
- 組織再編戦略の策定と社員や文化の統合
- マーケットシェアやセールス顧客基盤の拡大
- 統合ITシステムのグランドデザインとシステム統合
- 買収後の経理＆財務による業績管理
- 人事３制度（等級／評価／報酬制度）の統合、等
上記のような課題に対して、弊社のメンバーは以下のようなプロジェクト経験を有しております
- 総合商社同士の食品／繊維／鉄鋼部門を交えた再編M&Aのアドバイザリーサポート
- ブティック系プライベートエクイティ・ファンドによる産業機械（点灯ライト）メーカー買収のBDD
- 非上場化を目指したマネジメントバイアウト（Management Buy-Out （MBO）） のセミナー実施、等
プライベートエクイティ
プライベートエクイティの分野においては、以下のような課題があります。
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- 適切な投資先の特定と選択
- 投資先企業の適切なバリュエーション
- 投資先企業の業績改善（バリューアップ）
- 投資先企業の事業計画の策定と実行
- 投資先企業の経営マネジメントと人材の確保と育成
- 投資先企業の財務管理とキャッシュフローの改善
- ファンドの投資先企業のエグジット戦略の策定と実行
- ファンドの投資先企業のグローバル展開の支援
- ファンドの投資先企業のマーケットリサーチと分析
- 投資先企業のコスト削減と収益性の向上、等
上記のような課題に対して、弊社のメンバーは以下のようなプロジェクト経験を有しております
- 総合電機メーカーの家電部門カーブアウト（事業分割）による売却ディールにおけるビジネス分析
- 海外プライベートエクイティファンドによる大手アパレルの収益力改善／海外戦略を含むターンアラウンド
- プライベートエクイティファンドによるペット動物薬企業の統合戦略を踏まえたBDD及びFDD、等
経理／財務
経理／財務の分野においては、以下のような課題があります。
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- 決算早期化としての財務情報の適時かつ正確な開示
- 資金調達や資本政策の適切な計画と実行
- キャッシュフロー管理の最適化
- 企業価値（バリュエーション）の最大化
- ファイナンシャルプランニング（FP&A）の策定
- 長期的な成長戦略（ビジネスプランニング）の策定と実行
- 税務法や会計基準の変更への対応
- 融資や借入金の最適な利用
- 組織のコスト削減と効率化
- M&Aや合併の評価と実行
- 企業内コントロール（コーポレートガバナンス）の確立、等
上記のような課題に対して、弊社のメンバーは以下のようなプロジェクト経験を有しております
- 日系テレコム企業による米国輸送車管理システムへの持分法投資に伴うターンアラウンド
- 国内不動産企業による非課税適格分割手法による同業他社買収に伴った決算早期化プロジェクト
- 予実管理／売上予測／キャッシュフロー管理／コーポレートガバナンス等の「CFOオフィス」セミナー実施、等
コスト削減
コスト削減の分野においては、以下のような課題があります。
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- 高い原材料コスト
- 過剰な人員、高い人件費、人材マネジメントの問題
- 無駄な在庫、サイト管理の不足
- 過剰な設備投資とコスト管理の不徹底
- 非効率なサプライチェーンと高い物流コスト
- 誤った需要予測
- 業務プロセスの不適切な設計
- プロセスの複雑化とシステムの改善
- 費用対効果の低い施策
- 不要な広告費用の見極め、等
上記のような課題に対して、弊社のメンバーは以下のようなプロジェクト経験を有しております
- メディア企業における100以上の個別PL（IFRS／US GAAP基準）作成と赤字製品リリースの削減
- 日系自動車部品メーカーにおける手袋／作業着／鉄スクラップ／トラック運賃等のコスト削減プロジェクト
- 多様な顧客セグメント分析に基づくプレミアム戦略を中心に据えたエアライン系企業のターンアラウンド、等
人事／組織
人事／組織の分野においては、以下のような課題があります。
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- リーダーシップの欠如やトップマネジメントの経営力に関する問題
- リーンかつ公正な等級制度の確立
- ロジカルで説得力のあるフェアな評価制度の設定
- 透明性が高く、納得がいく報酬制度の策定
- フィードバックの重要性に関する認識の課題
- 従業員のモチベーションやエンゲージメントの低下
- 適切な人材の獲得と採用の難しさ
- 新入社員の教育及び育成の課題
- 退職者や定年退職者の後継者の不足の課題
- コミュニケーションの改善や意思決定の速度の課題、等
上記のような課題に対して、弊社のメンバーは以下のようなプロジェクト経験を有しております
- 在アジアの日系自動車部品企業における人事３制度（等級／評価／報酬）策定と現場導入
- 中国企業による家電製品企業の買収に伴う経営統合（財務経理／人事／IT）プロジェクト
- クロスボーダーM&AにおけるDDから100日プランまでをカバーした人事部門向けセミナー実施、等
購買／調達
購買／調達の分野においては、以下のような課題があります。
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- コスト削減と品質向上のバランス
- グローバルサプライチェーンのリスクマネジメント
- 調達先の多様化と継続的な品質管理の課題
- サプライヤーマネジメントの改善
- 購買活動の透明性の確保
- 購買プロセス及び購買契約の効率化
- グローバル市場動向の把握
- 購買のデータ分析能力の向上
- ロジスティックスや輸送の最適化
- パートナー企業との協働関係の強化、等
上記のような課題に対して、弊社のメンバーは以下のようなプロジェクト経験を有しております
- エンターテインメント企業のバリューチェーン分析及び海外進出戦略を見据えたリストラクチャリング
- 著名ラグジュアリーホテルの経理／調達／オペレーションを含む財務ターンアラウンド
- 大手石油メーカー統合に伴う石油化学関連における有機EL技術等の特許権売却ディールサポート、等
オペレーション
オペレーションの分野においては、以下のような課題があります。
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- 顧客サービスの向上
- コスト管理の徹底
- 適切なプロジェクト管理の導入
- ITシステムの改善
- サプライチェーンの改革
- 生産ラインの効率化
- 品質管理の向上
- 在庫管理の最適化
- 物流及び配送管理の改善
- リスク管理の徹底、等
上記のような課題に対して、弊社のメンバーは以下のようなプロジェクト経験を有しております
- エンターテインメント企業における微分積分を活用した統計的手法による最適在庫の算出
- グローバル食品飲料企業でのベイズ統計による商品別／地域別広告投資ROIの最適化
- サプライチェーン最適化を目指した医療機器／化学製品／自動車部品業界のベンチマーク分析、等